自卸车又称翻斗车，是指通过液压或机械举升而自行卸载货物的车辆。环境适应能力强用途广泛，是应用最多的一种专用汽车。

一、自卸车工况介绍

1、城建渣土典型工况

城建类自卸车在城市周边工地作业，中途路况较好，只是在两端路况较差，且经常带有基坑。因此，对这类车的主要诉求是通过性、可靠性、制动及维修便利性。

2、煤炭、公路砂石料典型工况一

轻量化自卸车主要是应对通行道路窄、进出工地路况不好的工况，运距在200km内。这系列的车辆行驶路况大部分较好，只是在起点和终点时存在一段较差路面。因此，用户的主要诉求既不是承载力也不是越野能力而是自重轻、可靠性及油耗。

3、煤炭、公路砂石料典型工况二

重载自卸车主要为中短途运输，追求单趟运力（多拉快跑），车速较低，这系列的主要行驶路况较为复杂，因此，对这两款车的主要诉求为承载力、可靠及安全性。

二、客户运营分析

1、渣土车产品优势——动力性

2、渣土车产品优势——重心低

自卸车重心行业最低：底盘离地高度1100mm，行业最低，能够有效减小车辆在转弯和颠簸路面的离心力，并且车辆行驶更稳定、更安全。

①整车重心行业最低

②整车轮距、板簧距行业最宽

③底盘与货箱精准匹配

④满载上坡不翘头转弯不发飘

3、渣土车产品优势——制动性能